类别:杂七杂八 / 日期:2021-10-14 / 浏览:7 / 评论:0

miniso店加盟费多少(加盟真的能赚钱吗)
最近受疫情影响,很多地方出现了关店潮,但在这个时候,又一个品牌宣称要逆市改命,将2020年的开店目标直接加倍。
这是要在别人的寒冬过上了自己的春天?这家神奇的公司,叫名创优品。
我们将从几个计算器的死亡原因聊一聊:1.名创优品到底有几家店?2.名创是一个什么样的品牌?3.不赚快钱的名创,钱怎么赚的?
很多人喜欢吐槽名创优品,但也有人觉得名创优品挺好。口红10块钱、眼线笔10块、香水20块,要是女朋友爱上了逛名创优品,那就是你上辈子修来的福气,当然前提是你有女朋友。
不仅东西卖得便宜,老总也很硬核。叶国富,自称广州阿富,在江湖上非常能打:除了美国的COSTCO、欧洲的阿迪、瑞典的宜家、日本的优衣库,其他公司一概入不了他的眼。最看不起的就是阿里巴巴。
这么多年阿富就像是一个行走的杠杆,走哪杠哪、逮谁杠谁,马云、刘强东都没逃过他的杠杆,苏宁在他眼里更是一分钱价值也没有……
广州阿富很快闻名商界,他的名创优品也是遍地开花。这时候问题来了,这花开几朵?各表几枝呢?
据阿富自己统计,名创优品在全球有4200家门店,其中2500家在中国。了不起!
但就在半年前,阿富说名创优品平均一天进店3000人,一年进店10亿人,计算器一算——913家店。不是说好4200家的吗?这什么破计算器!
不过为阿富砸计算器也不是第一次了。可能有人听说过哎呀呀,就是10多年前的一个“著名饰品店”,老板也是阿富。当年请了亚洲女子天团S.H.E、迷幻王子林宥嘉做代言人。
在那个时候阿富的门店就很难计算,哦不,是加盟商的门店。
当时人家记者就说了,哎呀呀在全国到底有多少家门店是个谜——中国连锁经营协会说是1640家;叶国富的加盟商宣传册里是3000家店。但在面对记者时,哎呀呀又说了“数千家”。
同样的配方,熟悉的味道,名创优品到底有多少家?问就是4000多家,一算就是几百家。
名创是一个什么样的品牌呢?
它的使命有两个:第一,让更多的人早日过上中产生活;二、让更多的小镇青年能过上体面生活。
怎么实现?阿富觉得很简单。持家之道,攻心为上。要过上中产生活,第一步是重新定义中产。就是你别去什么奢侈品专柜买什么国际大牌了,来名创优品,10块钱买不了吃亏,买不了上当。忘了那个香奈儿、阿玛尼,你喜欢的模样我都有。中产、体面,这是你没玩过的船新版本。
很多人喜欢日本产品,出去旅游带一堆马桶圈回来,什么优衣库、无印良品在中国是混得风生水起。本来这些日本品牌的生产线,很多就是made in china。
于是阿富灵机一动,和日本的一个设计师强强联手,创办了本土日本品牌——名创优品,这简直是二战以后人类商业文明史上的伟大发明!你看这Logo,很多记者说阿富抄袭,但笔者觉得这纯属造谣,优衣库的LOGO连个提手的地方都没有,被改良也是应该的。空气中充满着快活的气息。
阿富扛起全民中产的旗子,拼命开店。甚至走出国门,很多老外都还以为这是个日本品牌,cheap,cheap,buy!buy!buy!话说回来,哪里的牌子其实也无所谓,东西好走遍天下不带怕的。
本以为捡到宝了,省钱了,中产了,大家都开心对吧。可是看到有些女孩子在网上“污蔑”说——买个10块钱的粉扑,吃老娘100多块钱的粉底液;美妆蛋硬得像石头砸脸;香水一股劣质酒精味……
这算是戳到我盲生的华点了。硬核男人的福音,难道真的在薅女孩们的命?你们都误会了这个男人。民族企业的良心,便宜还不够吗?
在阿富眼里,中产女孩的一天就是手里捧着1.8折券的瑞幸,听着99块钱的airpods,脸上散发着微醺的酒精味,甚至在男友生日的时候,送他一个49块9的漫威水杯。还要什么自行车?就连1000块的祖玛龙香水,阿富用19块9就能做出平替。名创优品能够给你中产生活中的一切。
但是阿富是如何做到这一切的?产品好!手里有厂子!给迪奥、欧莱雅、美宝莲、双立人代加工的厂子,阿富手里全都有。
这是阿富能给贫民窟女孩带来平价货的最大原因。而且你品,名创优品有那么多店,1个10块钱的眼线笔,卖了1亿支,销售额10个亿。阿富又开始做数学题了——这个产品就像女同志的那啥一样,每个月要来一次的。一个月1支,一年12支。
这叫消耗品也不是没有道理,众所周知,眼线笔用来练字是极好的。
丰富的工厂资源、几千家门店的薄利多销,让阿富的生意越做越大。但照阿富的性格,赚钱都是顺便的,主要是交个朋友。
接下来我们就看看,手握600万的富人们该如何跟阿富交朋友。是的,600万是交朋友的门槛,望周知。
2013年底开出第1家名创优品,不到2年全球门店1300家。到2019年开店4200家,开店,他是专业的。
但是开店他难道不花钱吗?阿富真的没怎么花钱。
一般来说开店分为两种,一是拿自己的钱开店,叫直营;二是拿别人的钱开店,叫连锁加盟。
名创模式是直营和加盟都有,不过大部分是加盟。
一个很现实的问题是,直营店需要钱,需要很多很多的钱。瑞幸有钱,从几次融资到上市,拿到的是十几亿的美金;但是阿富到现在只接受了腾讯和高瓴资本的10亿人民币的投资。
10亿人民币,这不是小数字。但是得看看开一家名创优品到底需要多少钱,10亿元够开几家?
让我们再拿出刚刚被锤爆的计算器算一笔账,名创优品的加盟费是每年8万,货品保证金75万,装修费大约50万,合同期是3年,另外还有店铺租金、员工工资、物流等各种费用。根据以往加盟商的经验,一个合同期内,在一个二线城市开一家名创优品,大概需要600万。
10亿人民币,够开不到200家。结合阿富说的要在2022年实现“百国千亿万店”的目标,在100个国家开店,营业额1000亿,开1万家店。
谁为这个伟大的梦想冲锋一线?就决定是你们了,加盟商!
所以,阿富必须讲好一个to加盟商的故事,让加盟商相信,跟在他的后面有钱赚。
阿富的讲故事水平也绝对是世界一流——最为著名的一句就是:你们不要听马云忽悠,要听我忽悠。实体零售真的已经死了吗?我们这个产业死了还是我们自己死了?我们完全被别人吓死了。
这魄力,简直零售界的美队。紧接着,就是名创优品凭借一己之力拯救实体零售的故事了。
那阿富是怎么跟加盟商分钱的?
在阿富的故事里,一个成熟的名创加盟商要手握600万,要自己学会拿下最旺店铺,要有拿下最少租金的能力,不然店开出来生意不好,影响自己的收入。
我阿富出力,你加盟商出钱。该管的我都给你管好了,你付钱就好,一切就是如此的简单。
赚的钱怎么分?阿富大概拿走6成,加盟商拿4成。那么如果我要回本,来,计算器再次出场!一家店一年大约有500万营业额才能回本。对了,货品保证金是可以退的,3年合同到期记得要回来。
500万营业额,容易吗?计算器表示,不容易。用这些年名创的总营业额÷总门店
数,平均一家店一年收入400万。
加盟商赚钱并不容易,那阿富容易吗,每年光是加盟费就可以收2亿多,还能从商家的营业额中再抽一些。至于成本,用加盟商的保证金去工厂下订单、出货,拉到店里卖。物流费、仓库费都得加盟商买单。
阿富需要去做很多管理推广,让名创优品的名声更响吗?阿富的原话是,名创优品一年的广告费用不超过300万,这对于一家超过100亿的企业来讲可以忽略不算,我们靠的是就是logo设计的成功。
阿富说了,伟大的企业都不赚快钱。
不过就是,来一个加盟商,付8万加盟费,75万保证金,1000个加盟商,8.3亿入账。
快吗?不快的。赚钱吗?不赚钱的。毕竟阿富的数学世界由他做主,没有人能在他的BGM里面打败他。
我们似乎可以看到,在一个巨大的红色购物袋下,一批批的加盟商们前赴后继,给阿富递上一茬又一茬的钞票,阿富只是短暂地停留了一下,含泪收下塞进包中,又继续踏上那条为我们实现中产梦的道路。没有人知道它的归宿,只有浓浓的酒精味飘散在风中。


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